デザイナーこそ知っておこう！ポチらせる文章術

マーケティングは、これからの時代ますます重要になっています。
イラストレーター、デザイナーの方もマーケティングを知っていると、より一歩上をいくデザイン提案ができること間違いなしです！

トロッコ

ということで、今回はとても読みやすくて、わかりやすい文章の見せ方ついての本をご紹介します。

アッと驚く文章マジックが知れる１冊ポチらせる文章術

アッと驚く文章マジックが知れる１冊ポチらせる文章術

マーケティングと一言でいっても、広範囲に多様に広がる概念。
範囲が広い分、マーケティングに関してはいろいろ学ぶことは尽きないわけですが、文章も大切なマーケティング手法の一つですね。

ということで、今回は文章の見せ方について書かれたおすすめの本をご紹介します。

ポチらせる文章術
カリスマコピーライターが、モノを買ってもらうための文章術を教えてくれます。

トロッコ

売り上げに困っているとある会社の広報担当の女性社員を主人公として、ストーリーじたてで本の構成ができており、たいへんわかりやすいです。

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文章での伝え方はもちろん大切なのですが、それ以前になぜそのキャッチコピーがそこに必要なのか？
その背景を考えることはとても大切ですよね。
その大切なポイントをイラストを用いて解説します。

まず、その商品のベネフィットは何かを伝えよう！

有名どころだと、お客さんはドリルがほしいわけではなく、穴をあけたいのだ。
まさにこういうことを筆者は言っているのだと思います。
お客さんがほしいものはベネフィット＝ハッピーな未来である。

ツトム

ベネフィット！
大切な考えだよね。
忘れがちだから、ここはいつも心に留めたいね。

提案づくり３ステップステップ①：商品の特徴やメリットを徹底的に洗い出す

ベネフィットをおさえたら、利用者にその商品を推す提案づくりをします。
全部で３ステップなので覚えておきたいですね。

ステップ１は、商品の特徴やメリットを徹底的に洗い出すです。

トロッコ

特徴、メリットを洗い出しながら、ベネフィットも見えてきますね。

ツトム

確かに！
一石二鳥だね。

提案づくり３ステップステップ②：既存ターゲット以外でその特徴やメリットが「欲しい人」を探す

ステップ２では、既存のターゲット以外というところが重要点です。
商品を作る際、たいていターゲットはしっかりおさえた上で商品化をしているので、既存ターゲットはある程度、認識しているのは当然のことかと思いますが、既存のターゲット以外という見えていないところを掴んでいく発想がよいな～と感じました。